leyu乐鱼体育app下载:卖酒做“熟人”的生意,怎么就这么难?

时间:2022-05-13 03:53 作者:leyu乐鱼体育app下载
本文摘要:有人说,找熟人买工具因为碍于情面就欠好讨价还价,所以就有许多人宁肯去找生疏人买也不愿意找熟人买。其实,这种想法是极其错误的!要问为什么这年头生意难做?理由可能数个三天三夜也数不完。 市场竞争,政策变化,采购发货这些基本的不说,天天还要在种种质疑声中为自己洗脱冤情,在种种客户中磨练耐性……而其中做这么一类人的生意,更是难中之难,难中之最!这就是“熟人”的生意。曾经有一个朋侪说:“我这辈子都不会再做熟人的生意!太心塞!”我开始还不太明白问他:“熟人的生意怎么了?

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有人说,找熟人买工具因为碍于情面就欠好讨价还价,所以就有许多人宁肯去找生疏人买也不愿意找熟人买。其实,这种想法是极其错误的!要问为什么这年头生意难做?理由可能数个三天三夜也数不完。

市场竞争,政策变化,采购发货这些基本的不说,天天还要在种种质疑声中为自己洗脱冤情,在种种客户中磨练耐性……而其中做这么一类人的生意,更是难中之难,难中之最!这就是“熟人”的生意。曾经有一个朋侪说:“我这辈子都不会再做熟人的生意!太心塞!”我开始还不太明白问他:“熟人的生意怎么了?都是认识人,不是更好说话吗?”他说:“你可不知道!就是因为“太熟”,做起生意来,才特么难啊~~~~”我其时总以为这个朋侪有那么点矫情。厥后做了酒水行业,开始接触许多熟人,逐步发现,我这个朋侪说的真的不无原理。熟人的生意欠好做,这似乎是个“普遍问题”。

做熟人的生意,抹不开体面,最后亏的全是自己!我认识这么一个小伙子,20岁出头,天天早出晚归,有一餐没一餐的卖酒。可是这小伙子体面特别薄,听亲戚说就是特别“老实”,人见人爱的那种。效果吧,他开始在朋侪圈发了几个食品产物,没想到,因为之前人缘好啊,效果什么七大姑八大姨,又推荐过来什么七大姑的儿子,八大姨的女儿之类的,全都想让他帮着买。

原来应该是件好事,现成的客源啊,可是这小伙子特别抹不开面儿,总以为因为是特别熟的亲戚朋侪了,欠好意思要价。效果很多多少都是按成本价卖了,非但没赚着钱,还要天天随处“跑腿”,最后还影响到了身体康健。

效果做了几个月之后,他就在朋侪圈公布消息说卖酒的生意暂停了。没想到还是继续有许多人“骚扰”他,问他为什么不卖了?就再帮着买频频吧!最后弄的他苦不堪言......你真想“做生意”,就要明确:生意卖的是商品,不是人情。如果你摆不正这个心态,那么就不要开始!熟人买卖,你卖给他几多钱,都市以为你挣他钱,卖给他多自制也不领情!做熟人生意最怕被问到一个问题:“你这个成本几多钱?”看到这个问题保准你瞬间瓦解!比你妈和你媳妇同时掉进河里先救谁这个经典问题还难上一百倍!按实回覆?假设成本价50元/箱,你平时卖给别人55元,因为他是熟人,你只卖他51元,原来给了他4元的优惠以为自己挺够意思的了;但现在你告诉他50是你的成本??无论他说什么,还是不说什么,似乎你特么反而成了谁人“理亏”的人!!就因为你赚了“熟人”这1块钱!。

好吧,那跟他说成本价就是50?我不赚你钱?!你傻吗?别人会相信吗?最后落得一个“跟朋侪还这么藏着掖着真够矫情”的埋怨!“里外不是人”说的就是做熟人的生意!网上看到有人说:“熟人买卖,你卖给他几多钱,都市以为你挣他钱!因为他心里总是在想,你到底挣了他几多钱?而不是你帮他省了几多钱!”这话可能真的不假。正因为是“朋侪”或者“亲戚”,几十块钱的利润在他们的眼里就被无情的与“黑心”画上了等号!他们似乎打探的不是你的底价,而是你的“人格”!正因为有“情份”这么个工具存在,让原本简简朴单你情我愿的买卖变得庞大化了。这原理就有点像男女朋侪出去用饭,都要男生付款一样。

因为你爱我啊,所以你理当为我花钱。因为你是我朋侪,所以你理当不赚我钱!我们平时总会说,款项不是万能的,款项买不到恋爱,款项买不到友情,但实际上,有几多恋爱是毁在“钱”这件事上,又有几多友情在“钱”眼前懦弱的不堪一击。

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其实有时候,做熟人的生意即便不赚钱也没有关系,全当帮个忙都行。但最让人心寒的,就是明显已经不赚你的钱,还要被怀疑!心碎了一地的声音,你听到了吗??有人说,千万别做熟人的生意,除非你已经做好失去这个朋侪的计划。

能同磨难,却不能同富贵,这是人的通病。没钱的时候可以相互资助,有钱的时候却要相互怀疑。越是熟人,跑单的越多!出于对“熟人”的信任,可能我们不会像对其他客户那样,要求你立马付款,你说要什么食品,就先给你订下来。

横竖大家都这么“熟”了嘛!谁意料,这想法却只是你一厢情愿!等你告诉他,酒已经都选好了就等你付款来拿了,这时候钱没看到,一堆推三阻四的理由就来了。什么微信里没钱了要过几天充值了再付,这个口胃欠好......而恰恰因为是你的“熟人”,你还欠好意思跟他翻脸。只能稍微诉苦一句:“哥们,我都给你选好了!”,效果一看人家回复了很经典的一个字:“哦”!对熟人,你支付你的信任,但在别人眼里,却一文不值!土豪想买一斤牛肉,他获得了三个报价:熟人报价是40,知己是38,生疏人报价25。

效果,他选择了25的生疏人。却不知道熟人只挣了2块;知己人一分没有挣,还倒贴5元的包装费;25的生疏人却赚了15!最后,他发现牛肉是假的!不仅味道极差而且让一家人吃坏了肚子 …不是熟人宰你,熟人是想给你最好的!只是你不信任而已!卖酒水也是一样,熟人买卖,你卖给他几多钱,都市以为你挣他钱,卖给他多自制也不领情!你的成本、时间、服务人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他几多钱?而不是你帮他省了几多钱!做了酒水你会发现,最先相信你的是生疏人,最先屏蔽你的是好朋侪,最先删除你的是猪朋狗友,最看不起你的是同学和亲人。现在要善待生疏人,更要善待那些知道你在卖酒,还一直支持你的朋侪!感恩有你!。


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